Il n’est pas rare de vouloir se défaire d’un bien ! Beaucoup de personnes se retrouvent face à la décision de vendre leur bien pour diverses raisons : contrainte financière, divorce, professionnelle, familiale etc. Dans ce genre de situation, il est important de savoir s’y prendre afin de ne pas perdre trop de temps, d’obtenir les meilleures offres et que la vente se déroule dans les meilleures conditions.

Lorsqu’ un potentiel client visite votre propriété, les premières secondes suffisent pour que vous le mettiez dans votre poche ! Les chances que vous l’entendiez s’exclamer diminueront certainement si vous offrez une vue encombrée, fade et démodée. 90% des achats dans le domaine immobilier se réussissent grâce à un coup de foudre. C’est en cela qu’intervient le Home Staging. Il s’est avéré être un précieux recours dans les décisions de vente des biens.

Comment est ce que cela fonctionne ? (OBJECTIF)

Home Staging ou valorisation immobilière est une étape incontournable dans la vente de votre bien. Malheureusement cette procédure est souvent assimiler dans biens d’esprits à : “dépenser une fortune sans garantie de vente”.  Mais en réalité, C’est une vision assez erronée de la chose car un Home Staging efficace est avant tout faire le meilleur avec l’existant. Pas question de dépenser, de rénover, d’effectuer des travaux, de décorer.

Comment se fier à un Home Stager

Un Home stager au-delà de la décoration en elle-même fait preuve d’une certaine compétence à être persuasif, rapide, mettre en confiance, s’adapter à l’architecture des biens et être relationnelle-ment ouvert. Un Home Stager, est en général en collaboration avec une agence immobilière et convainc par son  goût, son courage, de la polyvalence et de l’humour. Il faut également avoir le sens de la vente.

Pourquoi devrait-on l’adopter ?

En collaboration avec une agence immobilière, le Home Staging s’engage à présenter votre bien de façon à ce qu’il attire le plus de clientèle, de façon à ce que le plus d’intérêt possible soit susciter auprès  des potentiels acheteurs. Il devra donc dans ce sens :

  • Procéder à un audit des lieux afin de le préparer pour que l’acquéreur le préfère à un autre.. Il s’agit généralement de relever les défauts du logement
  • Créer une ambiance en revoyant l’intérieur de sorte à ce qu’elle soit le plus chaleureusement neutre possible et donc offrant plus de choix à l’acheteur de s’y projeter.
  • Dépersonnaliser les lieux(les tableaux, objets, photos) , gérer l’espace (donner plus de volume au pièce) , la luminosité (permettre le plus d’entrée possible de lumière dans les pièces à travers la disposition des meubles) , le prêt du mobilier et harmoniser le tout au prix du marché.
  • Faire prendre des photos professionnelles et attractives. Le tout ne se fait pas à travers des images mais elles sont une sorte de vitrine de votre propriété
  • Il est souvent proposer au propriétaire dans l’intérêt de ce dernier de refaire la peinture (une touche de blanc ou de gris) afin de révéler l’espace et son potentiel mais cela dépend du bon vouloir de ce dernier. Il est tout autant possible de réussir le Home Staging sans procéder à la réfection de la peinture toute fois il serait avantageux que les murs ne soient pas tachés ou paraissent trop vieux et démodé.
  • En plus d’être une solution d’aide à l’optimisation de la vente le Home Staging est généralement à la charge de l’agent immobilier (qui ne reçoit sa commission qu’après la vente du bien) donc ne coûte au final presque rien au vendeur(3 à 5% du prix de vente) mais en plus,
  • Le mène au bout de son objectif qu’est : la vente de son bien au prix le plus proche de celui du marché et dans les meilleures conditions à travers son accompagnement.

Nos astuces pour le Home staging

Si il est vrai que le Home Staging est important voir incontournable pour assurer l’efficacité de son bien, il est aussi souhaitable d’effectuer la visite pendant que le logement est encore occupé ce qui le rendrait plus attrayant mais si cela n’arrivait pas, le home stage aura à charge de louer ce qu’il faut pour restaurer une certaine chaleur au logement.

En matière de vente d’immobiliers, le premier regard ou la première impression de l’acquéreur est déterminante pour la suite. Il serait donc inappropriée de ne pas chercher à travailler cette impression tant par les images que par la réalité avant de mettre  son bien sur le rude marché de la vente immobilière.

Alors si votre objectif est avant tout de vendre et dans des délais raisonnables ainsi qu’au prix le plus près que possible du marché, il serait judicieux d’opter pour le Home Staging afin de travailler sa présentation et ainsi assurer sa promotion.